Mit Erfolg ein Unternehmen aufzubauen ist eine spannende Reise, und zwar jeden einzelnen Tag. Umso toller ist es, wenn man auf das zurückblicken kann, was man geschafft hat.

Dieser Monat ist etwas ganz Besonderes für mich. Denn im April 2009 wurde der Grundstein für meine Karriere als Verkaufstrainer gelegt. Das kam alles eher zufällig und war überhaupt nicht geplant. Doch ich bin froh, dass mein Werdegang genau diesen Weg eingeschlagen hat. Denn ich durfte in den letzten15 Jahren sehr viel lernen. Ich habe sehr unterschiedliche Menschen aus der gesamten Versicherungsbranche getroffen. Ich habe unzählige Schulungen abgehalten. Ich stand und stehe vor zahlreichen Herausforderungen. Und doch darf ich jeden Tag wachsen: an mir selbst, an meinen Kunden und an meinem Tun. Denn Unternehmer zu sein bedeutet vor allem, flexibel zu sein. Ein bisschen Kreativität kann dabei auch nicht schaden.

Erfolg entsteht aus Fehlern

Lief in den letzten 15 Jahren immer alles glatt? – Schön wär’s, aber dann wäre ich wohl der erste, der stolperfrei zum Erfolg gelaufen ist. Ich habe zahlreiche Fehler begangen. Beispielsweise habe ich mich anfangs nicht getraut, mir meine Kunden auszusuchen. Ich dachte, ein guter Trainer bringt jeden zum Erfolg. Weit gefehlt: Du kannst noch so gut sein. Wenn es zwischen Dir und Deinem Kunden einfach nicht passt, wird das auch nichts mit der Umsetzung. Was habe ich daraus gelernt? Ich arbeite nur noch mit Menschen, mit denen es schwingt. Denn wenn man gemeinsam etwas erreichen will, muss man dieselbe Vision haben.

Außerdem dachte ich, dass ich mein Trainer-Business sehr gut allein stemmen kann. Wie sich herausgestellt hat, war das ein grandioser Irrtum. Die ganze Sache nahm sehr schnell Fahrt auf, und ich kam mit der Beantwortung der Anfragen nicht hinterher. Zum Glück lernte ich auf meinem Weg meine Frau Gabriele kennen, die schon bald als Geschäftspartnerin mit an Bord kam. Ihre Erfahrung in der Versicherungsbranche und ihr Talent fürs Coaching waren ein wichtiger Erfolgsfaktor für unser Unternehmen. Außerdem entstand aus dieser professionellen Beziehung schließlich auch etwas Privates, wofür ich sehr dankbar bin.

Nun leben wir seit vielen Jahren gemeinsam unser Patchworkfamilienleben und führen gleichberechtigt seit 2016 die HÖNLE.training GmbH, in der wir mehrere Angestellte beschäftigen. Da kommen wir übrigens direkt zum nächsten Fehler: Unser Credo war nämlich lange, dass wir definitiv eine Zwei-Personen-Show bleiben. Wir haben beide in der Vergangenheit schlechte Erfahrungen mit Angestellten gemacht. Deswegen wollten wir niemanden mehr einstellen. Blöd nur, dass auch der Tag des größten Workaholics nur 24 Stunden hat. Wenn Dir noch dazu das Arbeitspensum über den Kopf wächst, schaust Du irgendwann recht blöd aus der Wäsche. Daher beschäftigen wir seit 2020 mehrere Mitarbeitende, was in den vergangenen Jahren eine unserer besten Entscheidungen war.

Wofür ich stehe

Mein Erfolg ist mir nicht in den Schoß gefallen. Klar, ich hatte an der einen oder anderen Stelle Glück, das braucht es in gewissem Maß auch. Das meiste verdanke ich allerdings meinem Ehrgeiz und meinem Drang, stetig dazuzulernen. Ich wäre heute nicht da, wo ich bin, hätte ich nicht den Willen, mich beständig weiterzuentwickeln. Dazu gehört für mich unter anderem, neue Digitaltrends in der Branche zu erkennen. Ich setze mich daher konstant mit den Einsatzmöglichkeiten neuer Digital-Tools im Vermittlerbetrieb auseinander. Außerdem will ich mir mit automatisierten und standardisierten Prozessen das Leben so leicht wie möglich machen. Und, ganz wichtig: Ich probiere alles, was ich spannend finde, erst einmal in meinem eigenen Versicherungsbusiness aus.

Riecht verdächtig nach meinem Steckenpferd, der Online-Beratung? – Goldrichtig! Denn im Gegensatz zum 1:1-Gespräch bieten Dir die didaktischen Möglichkeiten der Online-Beratung eine ganze Palette an Tools, um Deinen Kunden interaktiv zu begeistern. Ich will jetzt übrigens kein genervtes „Online-Beratung? – Mache ich schon läääängst …“ von Dir hören. Machst Du nämlich nicht. Zumindest nicht so, wie Du es machen könntest. Du bleibst hinter Deinem Potenzial zurück.

Genau das unterscheidet mich von vielen anderen Verkaufstrainern. Was ich schule, wende ich tagtäglich selbst mit meinen Versicherungskunden an. Ob es um Vertriebsstrategien, Neukundengewinnung in den Sozialen Medien oder die Integration eines automatisierten Prozesses geht: Was sich in meiner Praxis nicht bewährt hat, gebe ich nicht weiter.

Davon kannst Du Dir im Juli selbst ein Bild machen. Denn anlässlich meines Firmenjubiläums verlose ich eine VIP-Teilnahme an unserem Office Day im Wert von 189 Euro. Klicke einfach HIER und finde heraus, was der Gewinn genau beinhaltet und wie Du im Lostopf landest!