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Kunden haben einige Ausreden parat, wenn es um die Private Krankenversicherung geht: zu teuer, im Alter nicht mehr leistbar, ständig steigende Kosten … Anstrengend. Genauso anstrengend sind allerdings auch die lieben Berater-Kollegen: Viele behaupten nach wie vor...

​Als Baufinanzierungs-Profi sind in der Regel Leads Ihre Hauptquelle für Kunden. Es stimmt schon, dass deren Qualität je nach Anbieter variieren kann. Allerdings sollten Sie eines nicht unterschätzen: den Faktor Berater.Der Faktor Berater – was genau meine ich damit?...

​Sie können das Thema Berufsunfähigkeit auf zwei Arten bei Ihren Kunden platzieren: dröge und öde, indem Sie Zahlen und Fakten herunterbeten. Oder sie gehen die Sache haptisch an und wecken echtes Interesse.​Haben Sie schon einmal einen Labrador-Welpen gestreichelt?...

​Die wenigsten Ihrer Kunden haben eine private Pflegeversicherung. Genauer gesagt: nur 20% der über 40-Jährigen halten eine solche Police. Das bedeutet, dass die restlichen 80% dringend über diese Versicherungslücke informiert werden sollten. Haben Sie Ihre...

Baufinanzierung ist ein tolles Produkt: Es erfordert viel Know-how und eine anspruchsvolle Beratung. Kurz gesagt, als Baufi-Berater sind Sie ein echter Experte auf Ihrem Gebiet. Leider wissen das nicht alle Kunden zu schätzen. Doch das lässt sich ändern!Jeder,...

​Der Glaubenssatz „Meine Kunden wollen keine Online-Beratung“ hält sich nach wie vor hartnäckig in der Branche – trotz Corona und gegenläufiger Trends. Nun bestätigt eine aktuelle Studie, dass Kunden sehr wohl digitale Kontaktmöglichkeiten zum Vermittler...

Viele Kolleginnen und Kollegen haben das Gefühl, allein für den Umsatz verantwortlich zu sein – obwohl sie qualifizierte Mitarbeitende haben. Das Problem ist die Vertriebsstruktur.Die meisten Maklerbetriebe folgen einer eingefahrenen Vertriebsstruktur. Die sieht...

Sie sind konstant auf bAV-Neukunden angewiesen? Dann sollten Sie sich die BRSG-Änderungen und die Online-Beratung für die Akquise zunutze machen. Ich verrate Ihnen, wie.Wer seine bAV-Neukunden über Leads generiert weiß, welche Stolpersteine dabei auftreten können....

BRSG – Betriebsrentensicherungsgesetz. Dieses Wortungetüm sollte Arbeitgebern geläufig sein. Theoretisch sollten sie auch über Anpassungen Bescheid wissen. Aber: die Realität sieht anders aus. Daher sind nun Sie und die Online-Beratung gefragt.Pünktlich zum...

Wer bei den aktuellen Entwicklungen im Altersvorsorge-Markt auf die Online-Beratung setzt, sichert sich strategische Vorteile gegenüber seinen Mitbewerbern. ​​Der Markt für Altersvorsorge-Produkte befindet sich derzeit stark im Wandel: Die Riester-Rente ist für viele...

Zum Jahresbeginn bin ich immer ein wenig aufgeregt: Was bringen die nächsten zwölf Monate? Erreiche ich, was ich mir vorgenommen habe? Es ist einfach jedes Mal spannend!Neues Jahr – neues Glück, so heißt es ja gemeinhin. Allerdings hat gerade im Business nicht alles...

Das Jahresende ist für mich immer die Zeit, noch einmal Bilanz zu ziehen: Was lief gut, worauf bin ich stolz – und womit bin ich nicht so zufrieden. Lassen Sie uns doch mal gemeinsam zurückschauen. ​Zum Jahresbeginn hatte ich viele Pläne und Ideen. Einige davon konnte...