von Jan Helmut Hönle | 8. Juli 2024
Die wenigsten Maklerinnen und Makler betreuen ausschließlich Vollkunden. Meist liegt die Vertragsdichte bei etwa drei Policen. Je nach Bestandsgröße reicht das für ein Grundeinkommen. Doch da geht noch mehr. Eigentlich lernen es alle in der Ausbildung zum... 
von Jan Helmut Hönle | 14. Juni 2024
Wir Vermittler werden nicht müde, bei unseren Kunden das Thema Altersvorsorge zu bespielen. Aber wie sieht’s eigentlich mit unserer eigenen Altersvorsorge aus – dem Bestand? Das Thema Bestand ist für viele Kolleginnen und Kollegen ein leidiges. Klar, wir brauchen den... 
von Jan Helmut Hönle | 7. Mai 2024
Viele Kolleginnen und Kollegen stehen Coaching skeptisch gegenüber. Wer das braucht, der kann ja nur ein Loser sein – so das Mindset bei vielen. Das Gegenteil ist der Fall. Coaching hat einen schlechten Ruf. Außerdem gibt es jede Menge Vorurteile. Eines davon:... 
von Jan Helmut Hönle | 12. Apr. 2024
Mit Erfolg ein Unternehmen aufzubauen ist eine spannende Reise, und zwar jeden einzelnen Tag. Umso toller ist es, wenn man auf das zurückblicken kann, was man geschafft hat. Dieser Monat ist etwas ganz Besonderes für mich. Denn im April 2009 wurde der Grundstein für... 
von Jan Helmut Hönle | 6. März 2024
Die Grundlagen von gutem Vertrieb verändern sich nicht. Aber die Herangehensweise passt sich regelmäßig neuen Gegebenheiten an. Oder? Eigentlich läuft alles super in Deinem Vermittlerbüro: Du hast jede Menge Kundengespräche. Du kennst Dich bestens mit Deinen... 
von Jan Helmut Hönle | 8. Feb. 2024
Digitale Kundenkommunikation ist mittlerweile ein Muss im Versicherungsgeschäft. Jedenfalls dann, wenn Du zukunftsfähig bleiben willst. Deine Kunden erwarten, dass sie alles schnell und unkompliziert online erledigen können: shoppen, den Urlaub buchen, einen...
