Für viele Ihrer Kunden startet 2021 mit einem Geldgeschenk vom Staat: Der Solidaritätszuschlag wird gestrichen. Eine perfekte Gelegenheit, um sich mit Hilfe der Online-Beratung um die Vorsorge zu kümmern!

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Kann das neue Jahr besser starten als mit einer Finanzspritze? Eigentlich nicht, oder? Jedenfalls ist der Soli-Wegfall ein Grund zur Freude – für Ihre Kunden genauso wie für Sie. Während erstere jetzt mehr Geld zur Verfügung haben, bieten sich Ihnen in der Online-Beratung neue Verkaufs-Chancen.

Denn der Soli-Wegfall ist die perfekte Gelegenheit, Ihre Kunden in der Online-Beratung auf Versorgungslücken anzusprechen. Natürlich lässt sich das zusätzliche Geld auch investieren, zum Beispiel in die Altersvorsorge. Gehen Sie Ihren Bestand durch und finden Sie heraus, bei welchen Kunden Bedarf bestehen könnte. Dann gilt die Devise: Mit Online-Beratung ran an den Speck! Aber auf unkonventionelle Weise.

Gesprächseröffnung mal anders mit Online-Beratung

Vergessen Sie Ihren bisherigen Online-Gesprächseinstieg mal kurz. In Sachen Soli-Wegfall lohnt es sich nämlich, diesbezüglich neue Wege zu gehen. Die alte „Haben Sie schon mal darüber nachgedacht …?“-Leier ist einfach schon zu abgenutzt. Und führt – sind wir mal ehrlich – eher selten zum gewünschten Erfolg. Der Kunde riecht den Braten, das Hirn plärrt „Verkaufsoffensive!“ und rät zum schnellen Rückzug. Chance vertan, mögliches Geschäft geplatzt. Doof.

Pirschen Sie sich vorsichtig an. Und nutzen Sie in der Online-Beratung neue Herangehensweisen. Denn Menschen lieben positive Überraschungen. Und sie lieben Entertainment. Warum also nicht mal ein gut gestaltetes Video zum Thema als Einstieg nutzen? YouTube ist Ihr Freund. Wenn Sie dort „Soli-Wegfall“ eingeben, stoßen Sie auf einen wahren Fundus an pfiffig und ansprechend gestalteten Clips, die Sie in Ihre Online-Beratung einbinden können.

Sorgen Sie für gute Stimmung! 

Ein unterhaltsames Video kann als Gesprächseinstieg Gold wert sein. Denn nichts verbindet mehr, als sich gemeinsam zu amüsieren und zu lachen. So stellen Sie direkt eine persönliche Ebene her und sorgen für eine angenehme Atmosphäre. Perfekt, um anschließend zum Thema überzuleiten und sich ungezwungen zu unterhalten!

Entertainment ist nicht Ihr Stil? Dann nutzen Sie doch einfach das Bildschirmstreaming. Übertragen Sie beispielsweise einen Rechner und starten Sie aus dem Blauen heraus eine Berechnung. Ihr Kunde wird neugierig sein, worauf das Ganze hinausläuft. Zack – haben Sie ihn am Haken. Bevor seine Neugier nicht befriedigt ist, verlässt Ihr Kunde das Gespräch nicht. Und Sie haben die Gelegenheit, ihn mit Online-Beratung auf kreative und spannende Weise an das Thema Soli-Wegfall heranzuführen.

Verlassen Sie ausgetretene Pfade!

Kreativität beim Gesprächseinstieg lohnt sich – garantiert! Ihre Kunden werden es zu schätzen wissen, wenn Sie sie unverfänglich und neuartig auf das Thema Soli-Wegfall ansprechen. Sie werden offener sein und Ihnen gerne zuhören. Denn eine unkonventionelle Gesprächseröffnung in der Online-Beratung bietet Ihren Kunden Überraschungsmomente und Aha-Erlebnisse. Für Sie bedeutet das: mehr Aufmerksamkeit, mehr Interesse, größere Verkaufs-Chancen. Probieren Sie’s aus – es wird sich lohnen!