Schluss mit Verkaufsfrust!
So wird Ihr Vertriebsteam zur Umsatzmaschine!"
Umsatzmaschine
Schluss mit Verkaufsfrust!
Bekannt aus:
Wie wir helfen
Willkommen bei Ihrem Partner für Verkaufserfolg in der Finanzdienstleistung! Unsere maßgeschneiderten Verkaufstrainings für Vertriebsteams nutzen die bewährte TSC-Methode (Touchpoint-Setting-Closing), um Ihre Vertriebsprozesse zu optimieren.
Mit strukturierten Ansätzen wie der präzisen Qualifikation von Leads, der effektiven Einwandbehandlung und dem Einsatz visueller und haptischer Elemente in Verkaufsgesprächen, helfen wir Ihnen, die Abschlussquoten zu steigern und die Lead-Qualität zu verbessern.
Praxisorientierte Techniken wie das gezielte Setzen von Touchpoints, die systematische Vorbereitung auf Verkaufsgespräche und die konsequente Nachverfolgung von Kundeninteraktionen sorgen dafür, dass Ihr Team motiviert und effizient arbeitet.
Entdecken Sie, wie unsere Trainings Ihre Vertriebsleistung revolutionieren und Ihr Unternehmen zum Erfolg führen können.
Erfahren Sie mehr über unsere Methode:
Unsere Methode
Kurzbeschreibung der TSC-Methode:
Unsere TSC-Methode (Touchpoint-Setting-Closing) ist ein strukturiertes und bewährtes System, das seit über 20 Jahren erfolgreich in der Finanzdienstleistungsbranche eingesetzt wird. Diese Methode optimiert Ihre Vertriebsprozesse von der ersten Kundeninteraktion bis zum Abschluss und darüber hinaus. Durch die systematische Herangehensweise an jeden Verkaufsschritt stellen wir sicher, dass Ihre Vertriebsteams effizient und zielgerichtet arbeiten.
Touchpoint:
Der erste Kontaktpunkt mit dem Kunden, sei es ein neuer Lead, ein Bestandskunde oder eine Empfehlung. Hier legen wir den Grundstein für eine erfolgreiche Kundenbeziehung.
Setting:
Die Vorbereitung und Qualifikation des Kunden, um sicherzustellen, dass alle relevanten Informationen gesammelt sind und der Kunde für das Verkaufsgespräch bereit ist. Dies umfasst auch die Visualisierung und haptische Präsentation von Informationen, um den Kunden umfassend zu involvieren.
Closing:
Der abschließende Verkauf, bei dem wir den Kunden durch gezielte Einwandbehandlung und Vertrauensaufbau zum Abschluss führen. Wir nutzen hier auch die EGA-Methode zur effektiven Einwandsbehandlung.
Vorteile auf einen Blick:
Strukturierte Verkaufsprozesse:
Klar definierte Schritte vom ersten Kontakt bis zum Abschluss.
Erhöhte Abschlussquoten:
Durch gezielte Qualifikation und Vorbereitung der Kunden.
Effiziente Nutzung von Leads:
Maximierung des Potenzials jedes Kundenkontakts.
Verbesserte Kundenbindung:
Aufbau langfristiger Beziehungen durch konsistente und überzeugende Verkaufsansätze.
Zeitersparnis:
Reduzierung ineffizienter Verkaufsaktivitäten durch klare Struktur und gezielte Vorgehensweise.
Motiviertes Vertriebsteam:
Erhöhung der Zufriedenheit und Motivation durch messbare Erfolge und klare Prozesse.
Reduzierte Fluktuation:
Weniger Mitarbeiterwechsel durch erfolgreicheres und erfüllenderes Arbeiten im Vertrieb.
Hohe Anpassungsfähigkeit:
Flexibilität in der Anwendung der Methode auf verschiedene Kundentypen und Verkaufsszenarien.
Visuelle und haptische Unterstützung:
Verstärkte Kundenbindung durch den Einsatz visueller und haptischer Präsentationsmittel.
Umfassende Einwandbehandlung:
Effektive Identifizierung und Beseitigung von Einwänden, um den Verkaufsprozess zu erleichtern.
Mit der TSC-Methode lösen Sie die größten Herausforderungen (Pain Points):
- Mangelnde Verkaufserfolge
Führungskräfte in der Finanzdienstleistungsbranche stehen häufig vor der Herausforderung, dass ihre Vertriebsteams nicht die gewünschten Verkaufserfolge erzielen. Trotz intensiver Bemühungen bleiben die Umsätze und Abschlussraten hinter den Erwartungen zurück. Dies führt zu Frustration und einer unsicheren Geschäftsentwicklung.
- Fehlende Struktur im Verkaufsprozess
Ein weiterer kritischer Schmerzpunkt ist die fehlende Struktur im Verkaufsprozess. Oftmals agieren Vertriebsteams ohne einheitliche Vorgehensweise, was zu Inkonsistenzen und ineffizienten Abläufen führt. Ohne klar definierte Schritte und Prozesse verlieren sich Verkäufer in ungeordneten Verkaufsaktivitäten, die nicht zielgerichtet genug sind.
- Unzureichende Schulung und Weiterentwicklung
Viele Vertriebsteams erhalten nicht die notwendige Schulung und kontinuierliche Weiterbildung, die sie benötigen, um in der heutigen, schnelllebigen Finanzwelt erfolgreich zu sein. Dies führt zu Wissenslücken und fehlender Kompetenz, die sich negativ auf die Verkaufsleistung auswirken.
- Hohe Fluktuation
Die hohe Fluktuation in Vertriebsteams stellt eine erhebliche Belastung für Führungskräfte dar. Der ständige Wechsel von Mitarbeitern führt zu einem Verlust von Wissen und Kontinuität im Team. Neue Mitarbeiter müssen immer wieder von Grund auf geschult und eingearbeitet werden, was Zeit und Ressourcen kostet.
- Unzureichende Lead-Qualität
Vertriebsmitarbeiter verbringen oft viel Zeit mit unqualifizierten Leads, die nicht zu Abschlüssen führen. Die mangelnde Qualität der Leads führt zu ineffizienten Verkaufsprozessen und einer niedrigen Abschlussquote. Dies frustriert die Mitarbeiter und beeinträchtigt die Gesamteffizienz des Vertriebsteams.
Diese Herausforderungen erfordern gezielte Maßnahmen und effektive Lösungen, um die Leistungsfähigkeit und Effizienz der Vertriebsteams zu steigern und langfristigen Erfolg zu gewährleisten.
Erfolgsstatistiken:
Unsere bisherigen Trainings haben beeindruckende Ergebnisse erzielt. Hier einige Key Metrics und Erfolge:
Umsatzsteigerung:
Teilnehmer unserer Trainings verzeichneten durchschnittlich eine Umsatzsteigerung von 30% innerhalb der ersten sechs Monate.
Erhöhung der Abschlussquote:
Unsere Methode führte zu einer durchschnittlichen Erhöhung der Abschlussquote um 25%.
Reduzierte Fluktuation:
Unternehmen, die unsere Trainingsprogramme implementiert haben, berichten von einer 40%igen Reduzierung der Mitarbeiterfluktuation.
Umsatzsteigerung:
Teilnehmer unserer Trainings verzeichneten durchschnittlich eine Umsatzsteigerung von 30% innerhalb der ersten sechs Monate.
Erhöhung der Abschlussquote:
Unsere Methode führte zu einer durchschnittlichen Erhöhung der Abschlussquote um 25%.
Reduzierte Fluktuation:
Unternehmen, die unsere Trainingsprogramme implementiert haben, berichten von einer 40%igen Reduzierung der Mitarbeiterfluktuation.
Entdecken Sie, wie unsere bewährte TSC-Methode Ihr Vertriebsteam stärkt, die Effizienz steigert und nachhaltigen Erfolg ermöglicht.
Überblick über die Trainingsangebote
Unsere maßgeschneiderten Trainingsangebote sind darauf ausgelegt, Ihre Vertriebsteams in der Finanzdienstleistungsbranche optimal zu unterstützen und zu stärken.
Hier ein kurzer Überblick über die Module unseres Verkaufstrainings:
Grundlagentraining für Neueinsteiger:
Dieses Modul richtet sich an neue Vertriebsmitarbeiter und bietet eine umfassende Einführung in die Grundlagen des Verkaufsprozesses. Es deckt alles ab, von der ersten Kundenansprache bis zum erfolgreichen Abschluss.
Fortgeschrittenentraining für erfahrene Verkäufer:
Für erfahrene Vertriebsmitarbeiter bieten wir fortgeschrittene Techniken und Strategien an, um ihre Fähigkeiten weiter zu verfeinern und ihre Abschlussquoten zu maximieren.
Spezialtraining für digitale Verkaufstechniken:
In der heutigen digitalen Welt ist es entscheidend, online genauso effektiv zu verkaufen wie offline. Dieses Training vermittelt die notwendigen digitalen Verkaufstechniken und -tools.
Einwandbehandlung und Abschlussstrategien:
Ein spezielles Programm, das sich auf die Identifizierung und Überwindung von Einwänden sowie auf die Anwendung erfolgreicher Abschlussstrategien konzentriert.
Kundenbindung und Cross-Selling:
Dieses Training zeigt, wie man bestehende Kundenbeziehungen pflegt und nutzt, um zusätzliche Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen.
Workshops und Webinare
Neben unseren umfangreichen Trainingsprogrammen bieten wir auch spezialisierte Workshops und Seminare an, um spezifische Fähigkeiten und Techniken zu vertiefen:
Entdecken Sie die vier Stufen des Vertrauensaufbaus und wie Sie diese in Ihren Verkaufsgesprächen anwenden können, um die Kundenbindung zu stärken.
Unsere Trainings- und Workshop-Angebote sind darauf ausgerichtet, die spezifischen Bedürfnisse und Herausforderungen Ihres Vertriebsteams zu adressieren. Lassen Sie uns gemeinsam die perfekte Lösung für Ihr Unternehmen finden!
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Lösung: Er hat sich der HÖNLE.training GmbH anvertraut und dem Einsatz der Onlineberatung in jedem Telefonat nach den Empfehlungen der HÖNLE.methode zur Onlineberatung begonnen.
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