Genug gewartet. Jetzt mit Online-Beratung und Cross Selling Altersvorsorge verkaufen.

Viele Menschen stecken den Kopf in den Sand, wenn es um die Private Altersvorsorge geht. Wie die Steuererklärung gehört sie zu den Themen, mit denen man sich nicht gerne befasst. Hier kommen Sie ins Spiel: Sprechen Sie Ihre Kunden in der Online-Beratung zielgruppengerecht auf die Altersvorsorge an.

Gehen Sie mal ein wenig in der Zeit zurück: Wo standen Sie im Alter von 25 Jahren? Vermutlich haben Sie gerade beruflich Fuß gefasst, eventuell sogar ihr eigenes Maklerbüro aufgebaut. Ansonsten lag der Fokus wohl weniger auf Sicherheit, sondern viel mehr auf der Arbeit und auf Spaß. Wie sah es mit 35 aus? Zu diesem Zeitpunkt hat fast jeder seinen Platz im Leben gefunden. Sie haben eine Familie gegründet, möglicherweise ein Häuschen gebaut. Arbeit ist immer noch wichtig, aber das Sicherheitsbedürfnis steigt – gerade auch mit Blick aufs Alter. Spulen wir nun ein wenig vor: Sie sind Anfang 60, hatten bisher ein erfülltes Leben und blicken mit Sorge auf ihr angespartes Rentenkapital. Wie hoch wird die Kaufkraft Ihrer Rente inflationsbereinigt sein? – In etwa dieselbe Reise machen auch Ihre Kunden durch.

Private Altersvorsorge zielgruppenspezifisch ansprechen

​Der Lebensweg Ihrer Kunden verläuft an den entscheidenden Stationen ähnlich wie Ihrer. Daher ist es sinnvoll, Ihre Kunden im Altersvorsorge-Gespräch genau dort abzuholen, wo sie gerade stehen. Ein junger Mensch Mitte 20 braucht beim Thema Private Altersvorsorge andere Impulse als jemand Mitte 30. In der Online-Beratung lassen sich diese unterschiedlichen Lebensumstände sehr gut abbilden – mit geeigneten Folien.

Raus aus der Komfortzone! Nutzen Sie Online-Beratung für die Altersvorsorge

Um den gewünschten Effekt zu erzielen, müssen diese Folien allerdings die Interaktion fördern. Es bringt nichts, Ihren Kunden schwarz auf weiß eine Bestandsaufnahme des Status quo zu präsentieren. Ihr Gegenüber muss erleben, welchen Zweck eine Private Altersvorsorge erfüllt – und weshalb es Sinn macht, sich mit den verschiedenen Optionen zu befassen. Für Sie als Berater ist hingegen wichtig, dass Sie anhand der Folien wichtige Rahmendaten des Kunden ermitteln können, unter anderem die finanziellen Möglichkeiten.

Klar, all das klingt in der Theorie kaum lösbar. In der Online-Beratung lässt es sich jedoch sehr einfach umsetzen. In meinem Webinar „Private Altersvorsorge: Kunden aller Altersgruppen online begeistern“ zeige ich, welche Vorgehensweisen sich in der AV-Beratung anbieten.

Den Kunden motivieren und aktivieren

Die oben erwähnten Folien haben ein einziges Ziel: Ihr Kunde soll erkennen, wie wichtig und vor allem sinnvoll der Abschluss einer Privaten Altersvorsorge ist. Dieser Erkenntnis erlangt er durch haptisches Erleben. Das bedeutet im Umkehrschluss, dass Sie als Berater keinen Vortrag über das Produkt halten, sondern den Kunden durch das Online-Gespräch leiten. Er erkennt die Vorzüge der Altersvorsorge und weiß, was auf ihn zukommt, wenn er nicht privat vorsorgt.

Raus aus der Komfortzone! Nutzen Sie Online-Beratung für die Altersvorsorge

Keine Sorge, es geht nicht darum, Angst zu schüren. Gerade bei Kaufentscheidungen ist Angst keine gute Beraterin. Ihr Kunde soll einen Bewusstseinswandel erleben und aus sich heraus den Wunsch verspüren, vorsorgen zu wollen. Gelingt Ihnen das im Online-Gespräch, geht es nur noch um Formalitäten wie den monatlichen Sparbetrag. Der Weg zum Abschluss ist geebnet.

Machen Sie sich selbst ein Bild von interaktiver Altersvorsorgeberatung und besuchen Sie mein kostenloses Webinar „Private Altersvorsorge: Kunden aller Altersgruppen online begeistern“. Zur Anmeldung geht’s unter dem Beitrag.

Private Altersvorsorge:

Kunden aller Altersgruppen online begeistern

29 Minuten, die sich lohnen!

  Welche Folien eignen sich?
  Zielgruppen definieren
  altersspezifische Ansprache
  Begeisterung erzeugen
 Rentenlücken veranschaulichen
  …und noch vieles mehr

Private Altersvorsorge: Mit zielgruppengerechter Online-Ansprache begeistern

„Online-Beratung nutze ich bereits seit 2004 und habe damit bis zu 20 Mio Darlehenssumme pro Jahr vermittelt. Und das als Einzelkämpfer und ohne meine Kunden überhaupt zu sehen.  Schauen Sie es sich an … es funktioniert!“

Jan Helmut Hönle
Geschäftsführer der HÖNLE.training GmbH
Deutsche Akademie für Video- und Online-Beratung

Private Altersvorsorge: Mit zielgruppengerechter Online-Ansprache begeistern
Private Altersvorsorge: Mit zielgruppengerechter Online-Ansprache begeistern
Private Altersvorsorge: Mit zielgruppengerechter Online-Ansprache begeistern
Private Altersvorsorge: Mit zielgruppengerechter Online-Ansprache begeistern
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