Genug gewartet. Jetzt mit Online-Beratung und Cross Selling Altersvorsorge verkaufen.

​Als Baufinanzierungs-Profi sind in der Regel Leads Ihre Hauptquelle für Kunden. Es stimmt schon, dass deren Qualität je nach Anbieter variieren kann. Allerdings sollten Sie eines nicht unterschätzen: den Faktor Berater.

Der Faktor Berater – was genau meine ich damit? Nun, häufig steht und fällt die Qualität der Leads tatsächlich mit dem Berater, also Ihnen. Genauer gesagt: Ihre Herangehensweise ist oftmals das Zünglein an der Waage. Je nach Vorgehen beim Erstkontakt entwickeln sich die Leads zu lukrativen Kunden oder eben zu Nieten. Die meisten Berater schimpfen über die Qualität ihrer Leads. Daraus schließe ich, dass die Vorgehensweise beim Erstkontakt noch ausbaufähig ist. Steinigen Sie mich ruhig für diese Aussage. Tatsache ist: In bald 20 Jahren Online-Beratungspraxis hat jeder Kollege, der meine Vorgehensweise umgesetzt hat, erheblich bessere Resultate mit seinen Baufi-Leads erzielt.

Aus Erfahrung klug

Wie Sie vielleicht wissen, bin ich selbst Baufinanzierungs-Experte. Auch ich habe mich jahrelang mit vermeintlich schlechten Leads herumgeplagt und lamentiert. Nur: Mit jammern verdient man kein Geld. Daher habe ich mich an die eigene Nase gefasst und sowohl meine Leads als auch meine Vorgehensweise genau unter die Lupe genommen. Wo hakt es? Was muss ich ändern, um erfolgreich zu sein?

Raus aus der Komfortzone! Nutzen Sie Online-Beratung für die Altersvorsorge

Die wichtigste Erkenntnis war: Es gibt unterschiedliche Lead-Typen. Also habe ich meine Interessenten im ersten Schritt kategorisiert. Die zweite Erkenntnis: Ich habe einfach aufs Geratewohl drauflos beraten ohne zu wissen, mit wem ich es eigentlich zu tun habe. Ein Qualifizierungsverfahren musste her. Die TSC-Methode war geboren.

Die letzte Maßnahme: Jeder Erstkontakt fand ab sofort im Online-Gespräch statt. Telefonieren ist toll. Allerdings ist es – gerade im Neukundengeschäft – bestenfalls die halbe Miete. Was bringt die sympathischste Stimme, wenn das Gesicht dazu fehlt und der Mensch nicht greifbar wird? Ein kurzer Wink in die Webcam löst dieses Problem. Mein Neukunde kann sich wortwörtlich ein Bild von mir machen, die Vertrauensbasis steht auf soliden Füßen.

Baufinanzierungs-Leads: lukrativ und umsatzstark

Ab dem Zeitpunkt, an dem ich mein Vorgehen geändert hatte, lief es auch mit den Leads. Ich hatte kaum noch Nieten dabei, denn dank der Kategorisierung stimmte ich mein Geschäft auf die unterschiedlichen Lead-Typen ab. Die Online-Gespräche stellten sich als wahrer Gamechanger heraus: Ich war nun bundesweit tätig, ohne mein Büro zu verlassen. Dadurch habe ich meine Zielgruppe um ein Vielfaches vergrößert. Selbstredend, dass sich das auch im Umsatz niedergeschlagen hat.

Raus aus der Komfortzone! Nutzen Sie Online-Beratung für die Altersvorsorge

Für mich gibt es bis heute keine schlechten Baufinanzierungs-Leads. Denn meine Methode funktioniert seit bald 20 Jahren einwandfrei. Ich weiß genau: Wo andere viel heiße Luft produzieren, schaffe ich mit meinem Erfolg und meiner Erfahrung Fakten. An mir kommen Sie nicht vorbei, wenn Sie endlich mehr Abschlüsse als Nieten aus Ihren Baufinanzierungs-Leads ziehen möchten.

Überzeugen Sie sich einfach selbst von meiner Erfolgsstrategie! Besuchen Sie mein kostenloses Webinar „Online-Beratung kompakt: So werden Baufinanzierungs-Leads rentabel“. Zur Anmeldung geht’s unter diesem Beitrag.

Online-Beratung kompakt:

So werden Baufinanzierungs-Leads rentabel

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Schlechte Baufinanzierungs-Leads? – Sie sind das Problem!

„Online-Beratung nutze ich bereits seit 2004 und habe damit bis zu 20 Mio Darlehenssumme pro Jahr vermittelt. Und das als Einzelkämpfer und ohne meine Kunden überhaupt zu sehen.  Schauen Sie es sich an … es funktioniert!“

Jan Helmut Hönle
Geschäftsführer der HÖNLE.training GmbH
Deutsche Akademie für Video- und Online-Beratung

Schlechte Baufinanzierungs-Leads? – Sie sind das Problem!
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