Baufinanzierung ist ein tolles Produkt: Es erfordert viel Know-how und eine anspruchsvolle Beratung. Kurz gesagt, als Baufi-Berater sind Sie ein echter Experte auf Ihrem Gebiet. Leider wissen das nicht alle Kunden zu schätzen. Doch das lässt sich ändern!

Jeder, wirklich jeder Kollege, der Baufinanzierung berät, hat folgendes Szenario schon mehr als einmal erlebt: Kunde möchte eine ausführliche Beratung. Berater recherchiert, konzipiert, nimmt sich Zeit. Kunde bedankt sich – und geht zur Konkurrenz. Wer will da nicht vor Ärger und Frust in die Tischkante beißen? Bestimmt kennen Sie diese Situation auch. Dass es anderen genauso geht, ist ein schwacher Trost. Dass Sie allerdings mit der Online-Beratung einen echten Gamechanger in der Baufi-Beratung an der Hand haben, sollte genau jetzt ein Kribbeln bei Ihnen auslösen.

​Darum ist die Online-Beratung Ihr Baufi-Gamechanger

​Falls Sie Ihre Baufi-Beratungen bereits online durchführen, sind Sie den ersten wichtigen Schritt schon gegangen. Falls nicht, sollten Sie sich dringend Anregungen für das Umsetzen der Online-Beratung bei Baufinanzierungs-Gesprächen holen. Das Webinar „Online-Beratung kompakt: Baufinanzierung – Transparenz schlägt Zins“, das Sie unterhalb dieses Textes kostenlos buchen können, ist hierfür perfekt. Übrigens lohnt sich das Webinar auch für erfahrene Online-Berater, denn es zeigt neue Wege, um die vier Kundentypen in der Baufinanzierung genau da zu packen, wo Sie sie brauchen: an ihrem Schmerzpunkt. Oder, etwas salopp formuliert, am Schlafittchen. Denn mit den Tipps aus dem Webinar geht Ihnen künftig kein Baufi-Kunde mehr mit einer schnöden Ausrede flöten.

Für jeden Kundentyp der passende Ansatz

In der Baufinanzierung haben wir es in der Regel mit vier verschiedenen Kundentypen zu tun:

1. Der Immobiliensucher
2. Der Angebotssammler
3. Der Zinsjäger
4. Der Vergebene

Jeder dieser Typen sollte mit einer auf ihn zugeschnittenen Gesprächsstrategie angegangen werden. Während der Immobiliensucher erst einmal wissen will, was er sich überhaupt leisten kann, hat der Angebotssammler bereits diverse Finanzierungsvorschläge und -konzepte in der Tasche. Der Zinsjäger hingegen wittert an jeder Ecke ein Schnäppchen, während der Vergebene bereits seine Finanzierung gesichert hat. Allerdings gehen damit andere offene Baustellen einher, die vermutlich noch nicht bedient sind.

Der Ball liegt im Feld. Nun ist es an Ihnen, ihn im Online-Gespräch clever zu spielen und ins Tor zu befördern. Wie Sie das – perfekt abgestimmt auf den jeweiligen Kundentyp – schaffen, erfahren Sie im kostenlosen Webinar „Online-Beratung kompakt: Baufinanzierung – Transparenz schlägt Zins“.

Melden Sie sich jetzt an und verlieren Sie künftig keinen Baufi-Kunden mehr an die Konkurrenz!