​Im Jahresendgeschäft geht’s nochmal in die Vollen. Trotzdem solltest Du Dir die Zeit für den Versicherungs-TÜV nehmen.

Jetzt ist die Phase, in der Du nochmal so richtig Gas gibst: Ein KfZ-Vergleich folgt auf den anderen, Prämien wollen überprüft und fehlende Versicherungen schnell noch abgeschlossen werden. Deine Kunden halten Dich ganz schön auf Trab! Die Krux ist, dass das Jahresendgeschäft häufig mehr Arbeit macht, als es Geld abwirft. Doch das kannst Du ändern. Denn es gibt einen Weg, auch während des Jahresendgeschäfts ordentlich Umsatz zu schreiben. Was Du dafür brauchst? – Die Online-Beratung und den Versicherungs-TÜV.

​Das Jahresendgeschäft optimal nutzen

Um alles aus dem Endspurt rauszuholen, ist die Online-Beratung unerlässlich. Egal wie simpel die Anfrage: Sobald Dein Kunde mit Dir online geht, eröffnet sich ihm eine ganz neue Welt. Er begreift Zusammenhänge schneller und erlebt das Produkt, anstatt es nur zu kaufen. Nehmen wir doch mal den KfZ-Vergleich als Beispiel. Viele Kunden sind bei der KfZ-Versicherung preisbewusst. Im Online-Gespräch kannst Du ihnen genau aufzeigen, dass der Preis nicht alles ist. Außerdem verstehen sie besser, warum bestimmte Leistungen sinnvoll sind.

Zudem bietet sich Dir nur im Online-Gespräch die Chance, Deinen Kunden vom KfZ-Vergleich direkt zum Versicherungs-TÜV rüber zu lotsen. Eine Folie, die ihn elegant mitnimmt, und schwupps! unterhaltet Ihr Euch über den Schutz Deines Mandanten. Denn der Versicherungs-TÜV ist nichts anderes als die Hauptuntersuchung beim Auto. Du prüfst, welche Versicherungen Dein Kunde schon hat – ob bei Dir oder anderswo – und wo dringender Handlungsbedarf besteht. Dein Kunde ist hautnah dabei und hat online selbst vor Augen, wo er noch tätig werden sollte. Die Macht dieses visuellen Eindrucks solltest Du nicht unterschätzen, denn: Ein Bild sagt mehr als tausend Worte.

So wird aus dem Versicherungs-TÜV Umsatz

Falls Du gerade Panik bekommst, weil Du zum Jahresende nicht auch noch Neugeschäft schreiben willst: nicht nötig. Denn alle Absicherungslücken, die Du mit Deinem Kunden identifizierst, kannst Du getrost in Q1 des Folgejahres bearbeiten. Der Versicherungs-TÜV dient dazu, Deine Mandanten zu sensibilisieren und Dich gleichzeitig als Berater zu positionieren, der das große Ganze im Blick hat. Du zeigst Deinem Kunden, dass Du Dich kümmerst, aber keinen Druck ausübst.

Deswegen legst Du einfach die aus dem TÜV resultierenden Termine auf das neue Jahr, sofern Du sie aktuell nicht bearbeiten kannst oder willst. Dein Kunde weiß, dass Du sein Problem auf dem Schirm hast. Du kannst bereits in Q1 mit Neugeschäft rechnen und das Fundament für ein weiteres erfolgreiches Geschäftsjahr legen. Mach darum den Versicherungs-TÜV zu einer festen Größe in Deinem Jahresendgeschäft. Sowohl Deine Kunden als auch Du profitieren langfristig davon.