Positionierung ist ein Thema, über das Du Dir auf jeden Fall Gedanken machen solltest.

Die Finanzdienstleistungsbranche ist groß, der Wettbewerb stark. Umso besser, wenn Du aus der Masse herausstichst. Eine starke Positionierung hilft Dir dabei, Deine Stärken zu präsentieren und Alleinstellungsmerkmale zu kommunizieren. Das gilt für Sparten-Spezialisten genauso wie für eingefleischte Bauchladen-Fans. Schließlich müssen Deine Interessenten und Kunden auf den ersten Blick erkennen, warum sie unbedingt Dich als Beraterin oder Berater brauchen. Ohne Positionierung bist Du nur einer von unzähligen. Doch wie filterst Du Deine Stärken gezielt heraus?

Diese Vorteile bietet Dir eine klare Positionierung

Eine klare Positionierung hilft Dir dabei, Deine bevorzugte Zielgruppe anzusprechen. Denn Du kommunizierst schon vor dem Erstgespräch: Ich kenne Deine Probleme und Bedürfnisse. Außerdem habe ich die passenden Lösungen für Dich. Das baut bereits im Vorfeld Vertrauen auf, zudem wirst Du als Experte wahrgenommen.

Ein weiterer Vorteil einer klaren Positionierung sind die Kommunikationsmöglichkeiten. Egal ob in den Sozialen Medien, auf Deiner Homepage oder in Deinem Newsletter: Du sprichst die Themen an, die Deine Zielgruppe betreffen und interessieren. Auf diese Weise bindest Du Deine Bestandskunden intensiver. Bei Neukunden triffst Du direkt den Schmerzpunkt und erhältst Anfragen, die zu Dir und Deinem Geschäftsmodell passen.

Ein weiteres Plus: Deine Leistungen heben sich klar von den Angeboten Deiner Wettbewerber ab. Du schaffst Dir mit Deiner Positionierung eine Nische, in der Du der Experte und damit der bevorzugte Ansprechpartner bist.

Spezialisierung vs. Bauchladen – was ist besser?

Viele Vermittler haben keine Lust mehr auf ihren Bauchladen. Sie spezialisieren sich daher auf eine bestimmte Produktsparte. Andere wiederum lieben ihren Bauchladen. Wichtig ist, dass Du das Geschäftsmodell wählst, das zu Dir passt. Doch ob Spezialisierung oder Bauchladen – eine Positionierung brauchst Du immer.

Zugegeben, bei einer Spezialisierung fällt die Positionierung leichter: Altersvorsorge, Biometrie, PKV, bAV … die Möglichkeiten sind vielfältig. Aber auch der Bauchladen will eingegrenzt werden. Experte für Familienabsicherung, nachhaltige Versicherungen, Gewerbeversicherungen … mit ein wenig Kreativität finden auch Bauchladen-Fans ihre Nische.

Positionierung leicht gemacht: Das Business Model Canvas

Das Business Model Canvas ist eine tolle Methode, um Dir Klarheit über die Ausrichtung Deines Unternehmens zu verschaffen. Bei dieser systematischen Vorgehensweise nimmst Du jeden Bereich Deiner Agentur unter die Lupe. Du ermittelst Deine Stärken. Du findest heraus, welche Kundengruppe Dir am besten liegt. Du definierst den zukünftigen Kern Deines Geschäfts.

Auf meinem YouTube-Kanal erfährst Du, wie Du Deine Positionierung mit dem Business Model Canvas erarbeitest. Steuere einfach die zugehörige Playlist an, heb Dich künftig von der Masse ab und sprich genau die Kunden an, die Du haben möchtest!