Aktuelles zur Video- und Online-Beratung

Digitaler Vertrieb: Dein Weg in die Zukunft

Digitaler Vertrieb: Dein Weg in die Zukunft

Digitaler Vertrieb ist der neue Status quo. Warum auch Du diese Entwicklung in der Versicherungsbranche nicht ignorieren kannst.Stell Dir mal Folgendes vor: Du befindest Dich in einer Welt, in der digitale Technologien nicht nur den Alltag, sondern auch das...

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Jahresendgeschäft: Zeit für den Versicherungs-TÜV!

Jahresendgeschäft: Zeit für den Versicherungs-TÜV!

​Im Jahresendgeschäft geht’s nochmal in die Vollen. Trotzdem solltest Du Dir die Zeit für den Versicherungs-TÜV nehmen.Jetzt ist die Phase, in der Du nochmal so richtig Gas gibst: Ein KfZ-Vergleich folgt auf den anderen, Prämien wollen überprüft und fehlende...

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Künstliche Intelligenz: Der Turbo für Deinen Vertrieb

Künstliche Intelligenz: Der Turbo für Deinen Vertrieb

Künstliche Intelligenz ist ein genialer Helfer für Dein Vermittlerbüro. Das kannst Du Dir nicht vorstellen? – Ich liefere Dir gerne ein paar Ideen!Wenn ich an die bisherigen digitalen Highlights in 2023 denke, ist Künstliche Intelligenz definitiv meiner Nummer eins....

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Mitarbeitersuche neu gedacht

Mitarbeitersuche neu gedacht

Mitarbeitersuche – immer wieder ein spannendes Thema. Denn wir alle kennen die Hochs und Tiefs, die so ein Recruiting-Prozess mit sich bringt.Höre ich da ein wissendes Seufzen? Ja, ich bin mir sicher: Auch Du hast bereits Deine Erfahrungen bei der Mitarbeitersuche...

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Glaubenssätze – und was sie mit uns machen

Glaubenssätze – und was sie mit uns machen

Wir alle haben Glaubenssätze verinnerlicht. Das ist nicht schlimm. Wichtig ist, wie wir mit ihnen umgehen.Erinnerst Du Dich an Situationen aus Deiner Kindheit oder Jugend, in denen Du Dich unwohl gefühlt hast? Oder an Szenen aus Deiner Schul- oder Ausbildungszeit, die...

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Keine Angst vor Mitarbeitenden!

Keine Angst vor Mitarbeitenden!

Ich wollte lange keine Mitarbeitenden beschäftigen. Das hatte verschiedene Gründe. Doch dann habe ich meine Meinung geändert – und bin froh darüber!Von vielen meiner Kunden höre ich zu Beginn des Trainings folgenden Satz: „Jan, alles gut und schön. Aber ich möchte...

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Erfolg mit Leads: Alles eine Frage des Mindsets

Erfolg mit Leads: Alles eine Frage des Mindsets

Du, ich, unsere Kolleginnen und Kollegen – wir alle arbeiten mit Leads. Wir alle haben unsere Erfahrungen mit den kalten Kontakten gemacht und bewerten sie dementsprechend. Doch es gilt: Auch die Haltung gegenüber Leads ist eine Frage des Mindsets.Aus meiner eigenen...

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Erfolg beginnt mit Machen

Erfolg beginnt mit Machen

Wer gar nicht erst anfängt, der wird auch keine Resultate erzielen, geschweige denn erfolgreich sein. Das ist das Fazit all meiner Coaching-Teilnehmer. Damit haben sie zweifellos recht.Seit 2009 gebe ich mein Wissen zur Online-Beratung und zum voll digitalen...

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Junge Leute: Warum diese Zielgruppe so spannend ist

Junge Leute: Warum diese Zielgruppe so spannend ist

Für uns Vermittler gibt es viele interessante Zielgruppen da draußen. Doch eine Zielgruppe ist besonders lukrativ: die der jungen Leute.Warum ausgerechnet junge Leute? Und wen meine ich eigentlich damit? Wir sprechen hier grundsätzlich von der Zielgruppe der 18- bis...

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Spürst Du auch dieses Kribbeln?

Spürst Du auch dieses Kribbeln?

Wie heißt es so schön? – Neues Jahr, neues Glück. Doch wir beide wissen: Erfolg hat wenig mit Glück zu tun. Erfolg basiert auf Ehrgeiz und dem Willen, sich stetig weiterzuentwickeln. Das ist der Antrieb eines jeden echten Unternehmers.Schaue ich mich in der...

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Du entscheidest über Deine unternehmerische Zukunft

Du entscheidest über Deine unternehmerische Zukunft

​Den Optimismus zu bewahren und trotz aller Herausforderungen nach vorne zu blicken ist gerade jetzt wichtig – für Dich und Deine Kunden.Zugegeben: Den Kopf in den Sand zu stecken ist definitiv der leichtere Weg. Er führt Dich nur nicht weiter. Denn wer die...

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Stornoanfragen: So behandelst Du sie nachhaltig

Stornoanfragen: So behandelst Du sie nachhaltig

Aktuell müssen wir alle den Gürtel etwas enger schnallen. Bestimmt hast auch Du schon überprüft, wo Du etwas Geld sparen kannst. Deinen Kunden geht es nicht anders. Doch wenn Versicherungsverträge gekündigt werden sollen, muss genau hingesehen werden.Natürlich ist es...

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Office Day: Ein spezieller Tag nur für Macher

Office Day: Ein spezieller Tag nur für Macher

Am 30. September haben wir eine Premiere gefeiert: Unser 1. Office Day fand statt! Ein ausgewählter Kreis von Stammkunden kam in unser Augsburger Büro, um zu netzwerken und einen Blick hinter die Kulissen des Unternehmens zu werfen.Die meisten Teilnehmer kannten sich...

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Von Labrador-Welpen und Berufsunfähigkeit

Von Labrador-Welpen und Berufsunfähigkeit

​Sie können das Thema Berufsunfähigkeit auf zwei Arten bei Ihren Kunden platzieren: dröge und öde, indem Sie Zahlen und Fakten herunterbeten. Oder sie gehen die Sache haptisch an und wecken echtes Interesse.​Haben Sie schon einmal einen Labrador-Welpen gestreichelt?...

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So packen Sie Ihre Baufi-Pappenheimer am Schlafittchen

So packen Sie Ihre Baufi-Pappenheimer am Schlafittchen

Baufinanzierung ist ein tolles Produkt: Es erfordert viel Know-how und eine anspruchsvolle Beratung. Kurz gesagt, als Baufi-Berater sind Sie ein echter Experte auf Ihrem Gebiet. Leider wissen das nicht alle Kunden zu schätzen. Doch das lässt sich ändern!Jeder,...

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Digitalisierung? – Ohne mich!

Digitalisierung? – Ohne mich!

​Der Glaubenssatz „Meine Kunden wollen keine Online-Beratung“ hält sich nach wie vor hartnäckig in der Branche – trotz Corona und gegenläufiger Trends. Nun bestätigt eine aktuelle Studie, dass Kunden sehr wohl digitale Kontaktmöglichkeiten zum Vermittler...

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Hat Ihre Vertriebsstruktur System?

Hat Ihre Vertriebsstruktur System?

Viele Kolleginnen und Kollegen haben das Gefühl, allein für den Umsatz verantwortlich zu sein – obwohl sie qualifizierte Mitarbeitende haben. Das Problem ist die Vertriebsstruktur.Die meisten Maklerbetriebe folgen einer eingefahrenen Vertriebsstruktur. Die sieht...

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bAV-Neukunden mit LinkedIn gewinnen – so geht‘s

bAV-Neukunden mit LinkedIn gewinnen – so geht‘s

Sie sind konstant auf bAV-Neukunden angewiesen? Dann sollten Sie sich die BRSG-Änderungen und die Online-Beratung für die Akquise zunutze machen. Ich verrate Ihnen, wie.Wer seine bAV-Neukunden über Leads generiert weiß, welche Stolpersteine dabei auftreten können....

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Mehr als gute Vorsätze: meine Ziele für 2022

Mehr als gute Vorsätze: meine Ziele für 2022

Zum Jahresbeginn bin ich immer ein wenig aufgeregt: Was bringen die nächsten zwölf Monate? Erreiche ich, was ich mir vorgenommen habe? Es ist einfach jedes Mal spannend!Neues Jahr – neues Glück, so heißt es ja gemeinhin. Allerdings hat gerade im Business nicht alles...

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Jede KfZ-Anfrage ist ein lukratives Online-Gespräch

Jede KfZ-Anfrage ist ein lukratives Online-Gespräch

Es wird Herbst. In der Versicherungsbranche bedeutet das: Das Jahresendgeschäft steht an. Und mit ihm das leidige Thema KfZ-Versicherung – ein Produkt, das nicht viel Courtage einbringt und oft bei Ihnen als Berater für Frust sorgt. Denn: Ihre Bestandskunden wünschen...

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Mehr Umsatz in der KfZ-Saison – so geht's!

Mehr Umsatz in der KfZ-Saison – so geht's!

Sie wissen es, und Sie fürchten es: Der Herbst kommt, und mit ihm die Anfragen Ihrer Bestandskunden für eine günstigere KfZ-Versicherung. Aaargh! Warum machen Sie nicht einfach mit Video- und Online-Beratung ein lukratives Geschäft daraus? Klingt absurd, meinen Sie?...

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Ihren Umsatz steigern Sie nur durch Tun!

Ihren Umsatz steigern Sie nur durch Tun!

Umsatz steigern – das ist das am häufigsten genannte Ziel meiner Workshop-Teilnehmer. Der Status quo ist zwar unbefriedigend. Dennoch verändern sie ihn nicht, weil die Eigeninitiative fehlt.Sie kennen das bestimmt auch: Im Grunde wissen Sie, dass Sie ein bestimmtes...

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Mit Struktur in kurzer Zeit zu mehr Umsatz

Mit Struktur in kurzer Zeit zu mehr Umsatz

Das Hauptziel meiner Coaching-Teilnehmer ist fast immer mehr Umsatz. Nichts leichter als das – mit Online-Beratung.Mehr Umsatz generieren, aber wie? Diese Frage stellen mir zahlreiche Mentoring-Teilnehmer zu Beginn ihres Coachings. Viele stehen recht solide da....

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Die 4 Eckpfeiler der erfolgreichen Online-Beratung

Die 4 Eckpfeiler der erfolgreichen Online-Beratung

Viele Beraterinnen und Berater glauben, dass eine gelungene Online-Beratung sehr komplex strukturiert ist. Es stimmt zwar, dass Sie ein paar Regeln befolgen sollten. Viel wichtiger ist jedoch, dass Sie die 4 Eckpfeiler einer erfolgreichen Online-Beratung im Auge...

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BU: Denk doch mal einer an die Kinder!

BU: Denk doch mal einer an die Kinder!

Sind auch Sie der Meinung, dass Sie für Ihre Online-Beratung zur BU Leads kaufen müssen? Verabschieden Sie sich von diesem Gedanken. Denn Ihre Neukund:innen schlummern in Ihrem Bestand.Viele Berater:innen haben nicht auf dem Schirm, dass gut zwei Drittel ihrer...

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Der perfekte Zeitpunkt ist genau jetzt!

Der perfekte Zeitpunkt ist genau jetzt!

„Der perfekte Zeitpunkt wofür?“, fragen Sie. Nunja – um in die Online-Beratung einzusteigen. Darüber und über einige andere Aspekte zum Thema habe ich letztens als Experte mit dem VersicherungsJournal gesprochen. ​Wer mich kennt weiß, dass ich mir schon seit Jahren...

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Online-Beratung: Die Strategie macht den Unterschied

Online-Beratung: Die Strategie macht den Unterschied

Die Auswahl an Tools für die Online-Beratung ist mittlerweile groß. Eigentlich dürfte inzwischen jede:r Vermittler:in die passende Software finden. Doch viele trauen sich trotzdem noch nicht an die Online-Beratung heran. ​Die Vorbehalte gegen die Online-Beratung sind...

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Ihre letzte Chance, mit Online-Beratung durchzustarten!

Ihre letzte Chance, mit Online-Beratung durchzustarten!

Hadern Sie hinsichtlich der Online-Beratung immer noch mit sich? Einstieg ja oder nein, Weiterbildung ja oder nein? Dann kommt jetzt Ihre allerletzte Chance. ​Ehrlich gesagt verstehe ich viele Kollegen nicht: Sie sind unzufrieden mit ihren Umsätzen, sie haben wenig...

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Mit Online-Beratung zum idealen Baufi-Bündnis

Mit Online-Beratung zum idealen Baufi-Bündnis

Sind Sie es leid, von Baufi-Interessent:innen nur als Konditionengeber:in wahrgenommen zu werden? Dann ändern Sie das – und zwar mit der Online-Beratung! ​Geht es um die Finanzierung einer Immobilie, ist künftigen Eigenheimbesitzer:innen eines besonders wichtig: der...

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Online-Beratung: Perfekt für Baufi-Leads!

Online-Beratung: Perfekt für Baufi-Leads!

Für viele Berater:innen ist die Baufinanzierung nicht nur ein umsatzträchtiges Geschäft. Sie ist ihre Leidenschaft. Doch gerade bei der Baufi-Beratung spielen Leads eine wichtige Rolle. Am besten geht man diese Leads mit der Online-Beratung an.Wer aus der Branche...

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